Invitatul ediției a fost Paul Voicu – Co-Founder Franchwise, cu care s-a vorbit despre business-ul în constructii, ce presupune franciza Graphein și cum poți să te implici chiar tu într-un proiect aflat în plină dezvoltare pentru a duce Francizele de construcții la nivelul următor.
Primele 2 francize Graphein este doar începutul. Ne propunem să ajungem și în următoarele judetele: Iași, Cluj, Timiș, Arad, Constanța, Galați și Brașov.
Sectorul construcțiilor nu a fost afectat de pandemie și, spre deosebire de alte domenii, aici chiar au fost creșteri semnificative în 2020. Lucrările în construcții au crescut cu 17,6%, în primele nouă luni ale anului, comparativ cu aceeași perioadă din 2019.
Francizele de construcții – la nivelul următor
Paul: O franciză este la fel cum este “Avengers” pentru film sau McDonald's în lumea de business. La fiecare McDonald's găsești același happy meal pe care-l mănânci cu aceeași plăcere. Aceste McDonald's-uri nu sunt toate deținute de același șef. Este un sistem în care există șefi diferiți, dar care acționează urmând aceleași reguli. Avem toți aceleași regului, dar fiecare este șeful lui în afacerea lui.
Paul: În primul rând avantajul este că ai acces la un business deja testat și asta mi se pare fabulos, pe care, cum spun americanii “presure point”, poți să pui degetul pe el, pe fiecare bucată să vezi dacă merită.
Din franciză se reduce foarte mult zona de risc Și mai este un element foarte important: timpul. Îți salvează foarte mult timp.
Dacă tu astăzi ai vrea să faci un business competitor Graphein, probabil că ți-ar lua cel puțin 1 -2 ani de zile ca să construiești tot ce ați construit voi în spate. Și stim care a fost procesul. Întrebarea este dacă ai acest timp și dacă merită.
Până la urmă timpul este cea mai valoroasă resursă pe care o avem noi ca și oameni
Eugen: Birourile sunt închise și anticipam că anul viitor o să fie un declin în construcțiile de birouri.
Pe hoteluri, la fel. Adică sunt hoteluri acum în construcții și se așteaptă cu fațadele, nimeni nu se mai grăbește. Trebuia să ne mișcăm în piață și am zis ca mergem pe infrastructură. Am pivotat spre infrastructură, avem un proiect la Iași cu șapte echipe, lucrăm la două pasaje peste centura Bucureștiului, mai avem un tunel la Arad la care ajutăm și sunt multe proiecte în care ajutăm noi acum cu măsurătorile, într-un timp foarte scurt.
Eugen: În partea de vânzare nu sunt costuri foarte mari. E taxa de franciză, care este undeva la 5300 €, care înseamnă trainingul, dar valoarea trainingului eu zic că-I mult mai mare decât suma.
Nu ne dorim pe oricine doar să vină să plătească taxa de franciză, aș vrea să fie bine înțeles. Este un proces de selecție în spate.
Este trainingul primit, dar fiecare câștigă în profilul comercial un procent despre care putem vorbi sau nu, dar e undeva peste 13,2 % din proiect
Dacă vinzi de 1 mil. € într-un an poți să câștigi 132 mii €.
Eugen: Adresându-ne întregii piețe, până la urmă s-ar putea să poți ajuta un arhitect cu un releveu la o fațadă pentru câteva sute de euro, dar același arhitect să te recomande mai departe la un proiect de 50 mii €, de 500 mii € ș.a.m.d.
E important să înțelegem că serviciile noastre se adresează tuturor și așa am reușit noi să creștem foarte mult. N-am renunțat la proiectele mici. Am reușit să facem și proiectele mici și proiectele mari tocmai ca să avem și extindere atât comercială, cât și în zona tehnică.
Vrem să ajungem cea mai mare companie de #topografie și #scanare3D din România, iar franciza este o extensie naturală a propriului business.
Tentația în industrie este ca fiecare topograf sau geodez să lucreze pe cont propriu, prin PFA sau SRL, cu puțini angajați și să facă lucrări de cadastru și alte lucrări conexe folosind aceleași resurse. Vrem să oferim acestora acces la know-how și resurse de ultimă generație, cum ar fi scanarea 3D sau tehnologia Lidar.
Hai să aflăm ce presupune o franciză de construcții.
Citește mai mult
