Căutăm un Account Manager cu experiență specifică în vânzări B2B, responsabil de dezvoltarea și consolidarea relațiilor comerciale în domeniile construcțiilor, imobiliarelor și tehnologiei, prin promovarea soluțiilor Autodesk Construction Cloud, Digital Twin, Scanare 3D și Modelare BIM.
Experiență necesară:
- 3–5 ani de experiență dovedită în vânzări B2B sau account management în domenii precum construcții, real estate, software enterprise sau proptech.
- Experiență directă în lucrul cu clienți din piața AEC (Arhitectură, Inginerie & Construcții).
- Familiaritate cu tehnologii precum BIM, soluții de tip construction cloud și Digital Twin.
- Experiență solidă în vânzări consultative, negociere de contracte și gestionarea unui portofoliu activ de clienți.
Abilități esențiale:
- Excelente abilități de prezentare și comunicare, inclusiv experiență în susținerea apelurilor și întâlnirilor directe cu factorii de decizie.
- Autonomie în stabilirea și urmărirea obiectivelor comerciale.
- Atitudine orientată spre rezultate și abordare proactivă în identificarea oportunităților de creștere.
- Cunoașterea avansată a limbii engleze este obligatorie; alte limbi străine constituie un avantaj.
- Disponibilitate pentru deplasări naționale și internaționale, cu permis de conducere categoria B valabil.
Ca Account Manager, vei fi responsabil de atingerea a trei etape-cheie:
- Primele 3 luni: Construiește-ți planul personalizat de vânzări împreună cu echipa, aliniat la obiectivele Graphein, vizând o creștere de 20% în primele 3 conturi sau onboarding a 6 conturi noi.
- Primele 6 luni: Extinde metodologia astfel încât 80% dintre conturile tale să crească în valoare cu 20%.
- Primele 12 luni: Deschide cel puțin 2 piețe noi (naționale sau internaționale), cu minimum 1 proiect semnat în fiecare, și menține satisfacția clienților peste 90% (măsurată prin feedback NPS sau testimoniale).
Pe lângă aceste obiective, responsabilitățile tale clare și măsurabile vor include:
- Promovarea și vânzarea soluțiilor digitale Graphein (ACC, Digital Twin, Scanare 3D, BIM, GIS etc.) către clienți din construcții, imobiliare și infrastructură – organizarea a minimum 5 întâlniri de prezentare pe săptămână cu factori de decizie.
- Identificarea activă a oportunităților noi de afaceri și participarea la conferințe, târguri și evenimente de industrie – minimum 1 eveniment/lună.
- Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B; asigurarea follow-up-ului lunar pentru toți clienții activi și raportarea evoluției relației în CRM.
- Colaborarea cu echipele tehnice pentru crearea de oferte personalizate și asigurarea livrării corecte a soluțiilor contractate – minimum 20 de oferte personalizate/lună.
- Întocmirea rapoartelor comerciale săptămânale și menținerea actualizată a statusului clienților în CRM.
- Construirea și prezentarea planului personal de vânzări, cu acțiuni și obiective clare, aliniate direcției Graphein – actualizat și revizuit trimestrial.
- Identificarea și propunerea de noi oportunități de business lunar în întâlnirile cu CEO-ul, atât pe piața din România, cât și internațional.
KPIs suplimentar
Vor include valoarea și marja vânzărilor, ratele de retenție și satisfacție, precum și alte metrici definite în perioada de onboarding